戦略・実務

海外展開における文化的コミュニケーション｜異文化理解とビジネス実践

海外展開を決断し、製品の品質にも財務計画にも自信を持って市場に臨んだにもかかわらず、なぜかビジネスがうまく進まない――そんな経験をお持ちではないでしょうか。実は、多くの失敗の根本には文化的コミュニケーションのすれ違いが潜…

海外展開を始めたものの、「成果が出ているのかどうか正直よくわからない」という声は、グローバル事業を推進する担当者から非常によく聞かれます。国内と異なる市場環境・言語・文化の壁があるなかで、感覚と経験だけを頼りに事業を動か…

海外展開を決断した企業が最初にぶつかる壁は、資金でも市場調査でもなく「人」の問題です。グローバルビジネスを動かせる人材は国内でも海外でも希少であり、採用・育成・定着のどこかで躓いた瞬間に、プロジェクト全体が失速します。本…

海外展開を進める中で「良い商品は揃った、でもどうやってお客さんに届ければいい？」と悩んでいませんか。越境ECや海外拠点展開において、物流・サプライチェーンの設計は事業の成否を左右する根幹インフラです。送料が高すぎてカゴ落…

海外市場への参入を決意したものの、「どのデジタルチャネルから手をつければいいのか分からない」という声を、私たちは数多くの企業から聞いてきました。国内とは異なるプラットフォームの常識、英語コンテンツの壁、広告運用の現地最適…

世界市場に打って出ようとする日本企業が、最初につまずくのが「ブランディング」の壁です。優れた製品や技術を持ちながら、海外の顧客にその価値がなかなか伝わらない——そんな経験をお持ちではないでしょうか。実は、日本企業が持つ「…

海外展開を進めていく中で、「契約書は後でいい」「商標はそのうち」と後回しにしてしまった結果、取り返しのつかない損失を被る企業が後を絶ちません。法務は面倒なコストではなく、事業を守るための最前線の投資です。本記事では、海外…

海外展開を目指す企業にとって、製品やコンテンツのクオリティと同じくらい重要なのが「価格をいくらにするか」という問いです。しかし多くの企業が、日本国内での定価をそのまま海外に持ち込んでしまい、利益を取りこぼしたり、反対に市…